מחשבה קדימה | אלון ברוידא | יעוץ לעסק משפחתי | מעבר בין-דורי | יעוץ לשותפויות | הדרכת דור ההמשך | עסקים משפחתיים - שותפות מקורה בבחירה אך מה קורה בהמשך?

טלפון:09-7880210  •  פקס:09-7880216
 
עקבו אחרינו

 
חפש באתר:  

צור קשר מהיר
מפגשים / הרצאות קרובות
לברור פרטים על המפגשים הקרובים צלצל   09-7880210
 
שותפות מקורה בבחירה אך מה קורה בהמשך?
דף הבית >> מאמרים >> שותפות מקורה בבחירה אך מה קורה בהמשך?

מאת: רו"ח אלון ברוידא

שותפות קצרת טווח יכולה להיווצר כתוצאה ממקרה אבל שותפות רבת שנים היא תוצאה של בחירה.
כפי שלא ניתן לכפות על מעביד להעסיק עובד גם לא ניתן לכפות על אדם להיות שותף של אדם אחר.

גם נישואין הם בחירה יום יומית – מדי יום אנו בוחרים להיות עם בן הזוג עימו אנו חולקים את חיינו. אין ספק שבמשך השנים גילינו בו (או בה) מגרעות רבות אך כנראה שמצאנו בו יותר יתרונות. לולא יתרונות אלה לא היינו נשארים איתו ועם מיגרעותיו לאורך זמן.

שותפות כמוה כנישואין היא נוצרת לעיתים כתוצאה של כפיה אך המשכה מקורו בבחירה.

חלק גדול מהשותפויות העיסקיות הן תוצאה של ירושה. אבא היה שותף במשך שנים רבות עם אדם שהוא העריך ואשר העריך אותו. יחד הם תרמו זה לזה ובנו עסק. שאבא מת ירש בנו את מניותיו. הבן צעיר יותר מאביו ויתכן שגם פחות מנוסה ופחות מקובל על שותפו של האב המנוח.

השותפות יכולה להמשך זמן מה מתוך הרגשת מחויבות או מתוך כבוד למנוח אך עם חלוף החודשים והשנים צפוי השותף שנותר בחיים לבחור באחת משתי דרכים:
לראות ביורש שותף מלא התורם לפעילות העסקית.
או
לראות ביורש נטל שיש להיפטר ממנו בהזדמנות הראשונה.

באפשרות הראשונה נוצרת שותפות חדשה אך באפשרות השנייה נוצרת מערכת יחסים שצפויה להביא להפרדת פעילויות, מחלוקת ולפעמים גם עושק של הצד החלש ע"י הצד החזק.

כל צד משוכנע בצדקתו כל צד מפתח הצדקה מלאה לסדרת פעולות שהשותפים המקוריים מעולם לא היו חושבים לבצע.

לדוגמא:
בעסק אחר היו שני שותפים שמשון ויעקב.  השניים היו חברי ילדות והקימו את העסק מייד לאחר שסיימו את שרותם הצבאי. השותפות ביניהם היתה על בסיס 50:50. השניים בנו אימפריה ששלטה על השוק בו התמחו. בהגיע יעקב לגיל 54 תקפה אותו מחלה קשה. הוא קיבל טיפולים קשים אך בשלב מסוים הרופאים הבהירו לו כי קצרה ידם מלהושיע וכי תוחלת החיים שלו היא מספר חודשים בלבד. יעקב ביקש להסדיר את עניניו ובמסגרת זו ביקש להעלות על הכתב את ההסכמות בינו ובין שמשון. השניים פנו ליועץ וגיבשו מסמך מוסכם.

ביום חמישי אחד בשעות אחר הצהריים התקיימה שיחת ועידה טלפונית בה אישרו שמשון ויעקב ליועץ כי אין להם הערות נוספות למסמך, הכל מוסכם וביום שני הקרוב הם יבואו לחתום.  במוצאי השבת שלאחר מכן, נפטר יעקב בשנתו.

לאחר השבעה הגיע שמשון ליועץ ואמר לו:  זה היה הסכם עם שותף חי, עכשיו אנחנו עושים עם שותף מת והתנאים השתנו.

היועץ המופתע שאל למה כוונתו של שמשון ושמשון אמר:

אני ויעקב היינו שותפים שנים רבות,  אני מאוד מעריך את האלמנה ולכן אני מבקש לתת לה במתנה את כל העסק המשותף שלי ושל יעקב – 100%.  אני מבקש רק זכות אחת – מכיוון שהשותפות הסתיימה במותו של יעקב , אני מבקש שתשמר לי הזכות להקים עסק משלי בצידו השני של הרחוב. אני מצפה, אמר שמשון, כי תוך שבוע ימים כל הלקוחות יעברו לעסק החדש שלי והאלמנה תשאר עם עסק ללא לקוחות כלשהם.
מכיוון שהאלמנה יקרה לליבי, המשיך שמשון, אני מוכן להעניק לה במתנה 40% מהעסק החדש שלי.
הייתה זו דרך ארוכה לומר ששמשון מבקש לשנות את היחסים העסקיים בין שתי המשפחות ולעבור ממודל של 50:50 למודל של 60:40.

בהעדר הסכם כתוב, כפה שמשון את רצונו על האלמנה והשליטה בעסק עברה לידיו.

יהיה מי שיאמר כי- 10% עליהם ויתרה האלמנה הם מחיר שולי בתמורה לשותפות עם שמשון. כאן המקום להבהיר כי חלקה של האלמנה הפך משותפה מלאה בעסק לשמה שבזרגון המקצועי קוראים החזקת מיעוט. החזקת מיעוט פירושה שבעל מניות המיעוט אינו יכול לקבוע אם יוכל לעבוד בעסק או אם יפוטר מהעסק, הוא גם אינו יכול לקבוע מה יהיה גובה שכרו בהשוואה לזה של בעל השליטה. בהחלט יתכן שבעל השליטה יקבע כי לא מגיע לו שכר כלשהו. יתר על כן הוא אינו יודע אם ומתי יחולק דיבידנד והמשמעות היא שהוא נתון לרצונו הטוב של בעל מניות השליטה! במצב שכזה ממליצה הספרות המקצועית הדנה בהערכות שווי לבצע הפחתה של כ 60% משווי המניות של בעל מניות המיעוט. המשמעות הכלכלית היא שאם החברה שווה 100 אז במבנה המקורי של 50:50 היה שוויו של כל שותף 50 בניכוי כל מס שהוא חב בגין המכירה.
לאחר שינוי המבנה צפוי שווי חלקו של המיעוט להיות מופחת ב- 60 אחוז ולעמוד על 40% מ-40  שהם 16 בלבד.

כלומר שווי חלקה של האלמנה הופחת כתוצאה מהתרגיל של שמשון מ 50  ל 16. בעלה שלא טיפל בעניניו בזמן ולא הסדיר בזמן את מערכת היחסים שלו עם שותפו, גרם למשפחתו למחיקה של  66.66% משווי הרכוש העסקי שיצר בחייו.

ומה הזווית של שמשון:

בעיני שמשון הוא שומר על האלמנה מפני עצמה הוא מבטיח לעצמו שליטה בעסק אך באותה עת הוא מבטיח את קיום העסק, מונע מהאלמנה וילדיה לעשות שטויות ו/או למכור את חלקם בעסק ולהכניס לו שותף שימנע ממנו לפתח את העסק בכיוונים אליהם הוא שואף.

שמשון מאמין שהוא יהיה הוגן עם האלמנה וילדיה הוא יתן לה משכורת ודיבדנד כפי שסיכם עם יעקב ויאפשר לילדים של יעקב להשתלב בעסק. שמשון לא מעונין בשינויים בלתי צפויים ולכן הוא מעונין בהשתלטות מהירה על העסק באופן שימנע מיורשי יעקב להביא את העסק למצב שונה מזה שהוא ויעקב תיכננו.

בנושא השווי שמשון אינו מאמין שהוא פוגע בשווי זכויותיהם של יורשי יעקב. יתר על כן הוא מאמין שכך הוא מונע מהם למכור את חלקם בפזיזות. אם הוא ימכור יום אחד את חלקו אזי הם ימכרו באותה עת גם את חלקם וכך שתי המשפחות יקבלו מחיר זהה יחסית בגין מניותיהם.  אם מישהו ממשפחת יעקב ירצה למכור את זכויותיו קודם לכן, נוח לשמשון שמניותיו של המוכר יוערכו במחיר נמוך שיאפשר לו לרוכשן בלי לפגוע מהותית בתזרים המזומנים של העסק.

בעסק שבו מאה עובדים העובדים רק 8 שעות עבודה ביום, שהוקם לפני עשרים שנה ומנוהל על ידי שני שותפים הושקעו עד כה 4,800,000 שעות עבודה של העובדים.

100 עובדים
8 שעות עבודה
300 ימי עבודה בשנה
20 שנה
 
20*300*8*100  =  4,800,000
אם נניח שהשותפים השקיעו רק 10 שעות
עבודה ביום:
2 שותפים
10 שעות עבודה ביום
300 ימי עבודה בשנה
20 שנה
 
כלומר השותפים השקיעו לפחות עוד 120,000 שעות



בסך הכל הושקעו בעסק  4,920,000 שעות עבודה  - ארבע מיליון תשע מאות ועשרים אלף שעות עבודה.

האם לא ראוי היה שעסק שכזה בו הושקעו שעות עבודה כה רבות ישקיע 100 עד 300 שעות  בתיכנון העברת העסק מדור לדור וגיבוש הסדרי ההמשכיות בעסק ?
רוב העסקים אינם עושים זאת. השותפים פוחדים מלהציף את הנושא הפחד דוחה את הטיפול והתוצאה היא ניסיון לייצר שותפויות כפויות. 

מכאן המשך הדרך של עסקך עם שותפך, של המשפחה שלך, תלוי רק בך! 


 

מחשבה קדימה – ייעוץ לעסקים משפחתיים הינה חברת הייעוץ המובילה בישראל את תחום העסקים המשפחתיים מאז 1987, המתמחה בעיצוב וגיבוש תוכניות עסקיות ופתרונות מעשיים שיאפשרו המשכיות בעלות וניהול חברות משפחתיות ע"י דור ההמשך.
מחשבה קדימה בהנהלתו של רו"ח אלון ברוידא יוצרת תוכנית עסקית הממקסמת את פוטנציאל החברה ונותנת מענה מיטבי מבחינה פיננסית, חוקית, עסקית ובין אישית.
מחשבה קדימה – ייעוץ לעסקים משפחתיים, מדריכה, מגבשת ומכינה עבור לבעלי עסקים ומשפחותיהם תוכנית עסקית וחוקה משפחתית, הכוללת: הסדרי שותפות, מנגנוני תגמול, הסדרי פרישה ומכירה של עסקים.
תהליך גיבוש התוכנית העסקית במחשבה קדימה – ייעוץ לעסקים משפחתיים מטפל בהיבט בכלכלי, משפחתי, רגשי בינאישי, מיסויי ובנקאי תחת קורת גג אחת ובדיסקרטיות.

היבטים פיננסיים עסקיים ומשפחתיים לקראת גיבוש:

הסכם שותפות
הסכם יחסי ממון
הסדרי ממון
תקנון
תקנון חברה
תכנון עסקי משפחתי
תכנית גישור לעסק משפחתי
ייעוץ לעסק משפחתי
ייעוץ עסקי פיננסי
עסק משפחתי
הערכת שווי חברה
הכשרת הדור הניהולי החדש
הגנה על נכסי המשפחה
דור ההמשך
העברת נכסים מדור לדור
מנהלים בחברות משפחתיות
העברת עסק משפחתי
מכירת עסק משפחתי
העברת רכוש מדור לדור
העברת נכסים ועסק מדור לדור
חברות משפחתיות
עסקים משפחתיים
מבנה ארגוני
תוכנית עסקית
מנגנונים לקבלת החלטות

כל הזכויות שמורות © לחברת מחשבה קדימה – ייעוץ לעסקים משפחתיים   •   שירותי מחשבה קדימה – ייעוץ לעסקים משפחתיים אינם מהווים תחליף לשירותים משפטיים.
לייבסיטי - בניית אתרים